内容营销是最有力的策略之一，我们可以用它来培养与现有粉丝的关系，并达到开发新客户的目的，但太多的营销人未能适当地利用这门技术。

笔者总结自身在给客户撰写软文时使用的一些技巧，加上网络上的一些其他软文老师的心得分享，总结出内容不受客户关注的4个原因，我们希望无论你是刚刚接触软文，还是已经在软文界混迹已久，都能从中有所收获!据相关统计报告显示，85%以上的人在努力撰写目标读者想要阅读和分享的内容;但只有15%的人觉得，自己的内容很有效的为自己的产品服务、品牌创造价值。

显然，这说明我们需要为读者提供更有价值和具吸引力的内容。看起来是言之有理，你将更快说服你的潜在客户达成转化。如果你犯下如下错误，请立刻改正，你内容营销的功力将更上一层。

本文揭发四大问题：

不知道你的目标受众;过分浮夸的自我宣传;内容“散、密”，不易阅读;未使用引人注目、并呼吁采取行动的标题。

问题1、不知道你的目标受众;

在内容营销圈子发现，65%的品牌似乎并不了解每一个内容营销策略最基本的原则：

专注于目标受众的需求。

每一篇软文，你需要建立要围绕你面向的读者，所以请记住以下几点：

你需要清楚地定义你的目标受众，这意味着你必须制定要影响某个人群的内容营销策略。你需要确定你的客户的问题，并用你的内容，以提供他们所要寻找的解决方案。你需要使用一个声音与你想达到的读者产生共鸣。很显然，不要先宣传自己，要先分析对方的问题和需求。

你的整个营销策略需要围绕你的客户问题和他们的需求，给他们定制相应的对策。许多营销人员犯这样的错误：通过创造他们认为客户感兴趣的内容，而不是站在受众的角度思考。

假设一个金融咨询网站文章：一分钱一分货的交易。大部分人会被吓到，他们宁愿了解更多保守的投资战略。

如果你永远只发布股票交易的内容，你就会疏远你的读者。这并不意味着你不应该聊这些话题，但你必须确保内容陈述满足目标受众的需求。

问题2、过分浮夸的自我宣传;

过于证明你的产品、服务是最好的一线品牌，并不断的吹嘘它。——每个营销策略者需要注意这个尺度。

事实上，最近一些分析发现，88%的营销人只是分享自己的研究和观点给读者，因此很难为他们的观众提供客观的信息来源。

美国公共关系协会(PRSA)研究显示，60%的读者不信任广告的内容。真是令人吃惊的结果。读者对夸大其词的内容似乎同样持怀疑态度——即使这是你自己的研究发现。

说服你的读者和赢得他们的信任，你需要保持一定程度的客观性，这可以通过使用其他品牌的报价和研究，或者通过大众的一些评价来的证明。

内容营销始终在市场中发挥着重要的作用，但成功的品牌需要了解受众的问题和解决其需求的重要性。如果希望自己的内容被阅读和分享。因此，促销信息必须是含蓄和有价值的内容，盲目夸大是大忌。

问题3、内容“散，密”，不易阅读;

文章如果让读者感觉到难看，主要有三个原因：

1.没有一个框架逻辑结构;

2.“长、多”，段落长，段数多;

3.不懂排版中的留白处理。

如果你的文章上来就是密密麻麻的十几段，别人一眼看上会觉得很晕，很浮。如果每段都是非常长，十行都不换段，读者就更加难去阅读下去了。文章要有一个逻辑结构在里面，这样虽然写的是专业内容，但是易读易懂，还看起来舒服觉得不累。

其次就是排版设计中的最关键因素：留白

在报纸和杂志的年代，因为版面有限，所以文章堆积的都是十几行才换段，那种文章在互联网上很难火，因为看起来太累。正确的网络文章，应该每段文字在4行内，必须换段，并且要留白，空一行再继续写，网上上有的是空间，学会留白，读者的视线才能聚焦。

只要你的文章懂的了逻辑框架、控制段落文字和留白，读者在没认真看之前扫一眼，就会感觉清晰明了。

问题4、未使用引人注目、并呼吁采取行动的标题。

你或许在网上发表了一份特别好的内容，但你的受众可能并不关心，如果他们没有注意到它的话!

未使用引人注目、有号召力的标题是一个重大的错误，因为你只有不到2秒的时间，让你的客户的注意，并说服他们点击你的内容。因此，如果你想你的内容得到了应有的展现机会。你需要建立能呼吁采取行动的、强大的头条新闻。

数据表明，80%的用户阅读网页的标题，但只有20%阅读正文。适当优化标题和 描述能有效地吸引读者，并引诱他们注意内容的其余部分。

所以你应该按照这些提示来创建标题来吸引你的受众：

1，请确保您的标题足够长并避免不必要的冗长信息。数据发现，8到15个字的标题被点击频率多了20%以上，这表明这是一个标题的理想字长。

利用能抓住读者眼球的字眼，例如：

以“利益，新鲜，情感，故事，悬念，解密，恐吓，发问，趣味，建议”诱人

刚刚我们介绍了的方法来撰写软文标题吸引读者的眼球，这个基本上算是”主动出击“，有没有不需要费太多脑力，就能创造出好的软文标题呢，当然有!下面教您如何利用，或者说借助一些人物、事情、热点来撰写出诱人的软文标题：

借”名人，牛人，热点，流行，文化”

最后我们学习其他一些常用的软文标题写作方法：

夸大型，史上型，对比型、数据型等形式软文标题

测试不同软文标题，看看哪种最受关注，并为你内容带来最多的点击次数。

以上四个问题值得我们不断思考。创造吸引眼球、适度的宣传、有价值并呼吁采取行动的内容，方可得到你的目标受众应有的重视。

你如何写软文?获得到更多的读者?可以在评论分享你的经验和建议。

(本文作者：汉克(Hankke)QQ号：959220666，欢迎转载，但请标明出处。

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文章标题：盘点软文不受读者关注的4个原因（Hankke）

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