杨旭龙博客

当前位置:首页 > 微信营销 > 微信营销基础 > 正文

高考后想做点什么,选择做微商你了解这些基础吗?

人参与 |分类: 微信营销基础 | 作者:旭龙 | 时间:2019-12-26 15:44 | 点击: | 浏览:

很快,今年的高考就要结束了,很多朋友高考完了想做一点事情锻炼自己或者帮补家庭,会选择做些生意,最近微商火爆,微商将会成为新一轮高考后学生首选项目,这是其一;其二,高考后,很多朋友正在准备入手做微商,会拉上高考完的弟弟或者妹妹,把家庭微商发扬光大;不管怎样,做微商一定要多了解微商入门知识,才能在后面的执行中做得更好。下面来看看前人总结的经验。

开始进入微商,是一个很奇怪的事情。伊酱一开始做淘宝,经历了谨小慎微的学徒期,度过了渐渐熟悉的起步阶段,当初逐步适应了淘宝激烈的竞争后,忽然有一天发现自己陷入了发展的瓶颈。然后就网上发微博求助,遇到龚文祥老师。龚文祥老师推荐了伊酱的微博后,就有几百个人加了伊酱的微博。然后她以此为基础,就此成立微商学院。

伊酱跟传统企业做的很好的,准备进入微商的老板聊天时。伊酱问老板为什么要开始做微商?老板说对手在做微商,我不做的话可能原有的市场份额会被对手抢走。很多企业蠢蠢欲动想做微商,但是他们对未来的新事物会有种恐慌,而且他们会有个误区。他们认为刚开始做微商,就一定要开一场发布会。有些传统企业的老板宁愿花500W做一场发布会,也不愿花2万请操盘手。其实很多做微商做的好的企业最初是不会去开发布会的,他们会找有影响力的人或者执行能力强的团队来进行微商操盘,运营。伊酱认为想做微商一开始不要开发布会,效果反而不好。当微商做成功后,才去开发布会。这样才能达到最佳的效果。

1、到底什么是微商?

最初接触微商是因为听说一个月就能赚一辆宝马,两个月就可以买别墅,还能让很多人逆袭。所以很想了解这究竟是一个怎样的行业?怎么会有如此大的利益驱动?月入宝马,月入别墅的是确实存在的,但其实也不多,就像当初我们上学时候,考入清华、北大的毕竟是少数。进入微商行业,对微商的预期值不要太高,如果预期太高而自己达不到目标,很容易产生失落感,进而,由失落感会产生挫败感,心里会很难受,然后影响积极性和热情。希望大家要脚踏实地,一步一步的来。月入宝马,月入别墅的是确实存在的,但是很少的,自己也不一定能做到。

我眼里的微商是什么?

在伊酱看来,微商就是把自己觉得不错的产品,分享给朋友,顺便赚点零花钱,而非一开始就盯着朋友口袋里的钱,不停的刷屏。前期刷屏可能是有效果的,因为你卖的是人情,微商做得好的人,大多数是人缘好的人。但是,如果刷屏过多,被拉黑是迟早的事,因为朋友圈是分享生活的地方,一直刷屏,那些不做微商的人就无法忍受。这就好像电视剧插播广告我们觉得这个电视剧还能看,但是在广告里面插播电视剧,这样的电视剧还能看吗?朋友圈营销是相同的道理。

2、我是如何带小白的?

伊酱的学生大部分都是大学生,或者是家庭妇女。他们接触外面世界的比较少,生活圈子比较单纯,情商相对来说可能会比较低。做微商就要情商高。伊酱告诉他们:你们要不断的充实自己,才能跟你的客户聊得起来。要关心各种最新的时事动态,微商就是在聊天中博弈的。

3、小白最初开始做微商如何发第一条朋友圈?

很多人害怕朋友圈的朋友们接受不了自己做微商的事实,因为在大多数人看来微商就是传销,所以无法迈出第一步向身边的人推销自己的产品。接下来,就跟大家分享一下如何通过三条朋友圈的更新实现友情绑架,让大家不得不接受你开始做微商这个事情。中国人都有一个服众性,大家都支持你的话,很多别的朋友就自然而然也支持你了。

第一条朋友圈可以下午3点更新

参考内容:那个,宝贝们,我要做微商了,我考虑了很久,才敢发出来这条朋友圈,不知道你们会不会怪我,但是我真的想通过自己的努力来改变自己的生活,希望朋友们能理解。

隔10分钟后,在这条朋友圈评论:亲爱的谢谢你的理解,我会努力的。

再隔10分钟后,在这条朋友圈发出第二条评论:真的太感动了,没想到你也支持我,爱你!

第二条朋友圈可以晚上9点更新

参考内容:真的好感动,发上条朋友圈的时候我真的很忐忑,怕朋友们怪我,我都考虑了好些天,但是没想到朋友们都支持我,真的谢谢你们,也更让我感觉到了朋友两个字的伟大。

第三条晚上1点左右发

参考内容:今天被你们这些小婊砸感动的稀里哗啦,无论我微商做的成功和失败,我都觉得我已经成功了。能得到这么多朋友的认可,已经是我最大的收获。谢谢你们,谢谢你们的理解和认可。我会努力做好这件事,不辜负朋友们的鼓励!

隔10分钟后,在这条朋友圈评论:你们这些坏人,我让你们感动的都失眠了!!!

再隔10分钟后,在这条朋友圈发出第二条评论:我想我这辈子最幸运的事情就是遇到你们。有你们真好。

三条朋友圈下来,微信的好友们已经知道你要做微商了。但是他不会反感,因为你是发自内心的做微商,想要自己改变自己的生活。大家觉得你是在努力做好这件事情。微商更多的是建立在情感交流基础上的。

4、初级微商个人信息设置四步曲

1.头像

头像是微商和别人沟通的第一印象 。第一印象建议不要用景色,不要用网络红人,不要用动物。尽力使用自己最具亲和力的生活自拍照,要有亲和力,给人犹如邻家女孩的感觉。个人的微信,要避免有商业信息,以为令人反感。如果你的头像比较真实,生活化的话,你在群里面,别人也会更加乐意主动加你,和你聊天,多给自己被添加的机会,以及周围跟你打招呼的人也会变多。

2.昵称

昵称不要太复杂,不要用奇怪的符号、繁体字、英文字母以及外文等,这些看起来虽然很个性,但是不便记忆。简简单单不超过5个字的昵称,更方便记忆。

3.背景墙

背景墙在朋友圈占据显要的位置,不要写支付宝账户、银行卡号、手机号、淘宝店铺ID等等商业化的信息。可以放一张唯美图片,一方面可以给别人看下去的机会。另一方面,背景墙上放商业信息容易被封号。

4.个性签名

个性签名如果没有有分量的头衔,可以写点文艺话,避免写上XX代购、XX面膜总代之类的信息,可以多写一些文艺点、充满正能量的文字。(例如:生活不是林黛玉,不会因为忧伤而风情万种)

5、朋友圈如同一本杂志

如果朋友圈全是卖货的信息、反馈信息,没有任何人会愿意继续看下去。那么,究竟该如何打造朋友圈呢?伊酱认为每天更新朋友圈的数量保持在6左右为宜,超过6条就会产生视觉疲劳,让人感觉你整天都在发朋友圈,无所事事。

第一条:可以是关于生活的信息,因为很多人可能会因为某条信息对你产生认可,而去翻看你的朋友圈,要跟大家互动,有互动才会有共鸣,要跟进最新的时事,八卦,潮流。

第二,第三条可以是软广告:好的软广告可以让朋友圈的人认为你发的是一条互动信息,而非产品信息,能有效增加粉丝活跃度,进而引导大家关注到产品的信息。客单价低的产品就不建议写了,文案思路要正确,在地址栏可以设置价格。图片都要用自己拍的,不要用产品官网的图片,要客户引导消费。写文案的时候可以用些流行语,先发吸引人眼球的内容,再发广告,再引导消费。

第四条:可以是购买反馈,代理反馈。可以用自己朋友圈客户或者代理的截图。表现出的你产品的质量以及产品的销路。并非要在文案里面写招商啊,招代理之类的话题。只要把平时代理的一些反馈,或者是客户购买的反馈截图朋友圈,再通过评论引导,就可以起到很好的效果。

第五条,第六条:可以是情感互动,通过@那些平常沟通不太多的人,告诉他们在你的心理很重要。让他们感受到无论你做到多大,就还是关心他们的。从而引发情感交流,产生共鸣。有共鸣就会沟通,有沟通就可能产生成交。

6、提升自己

伊酱说自己感到很幸运。她觉得越努力才越幸运。很多人帮助她,是因为她自己够努力。贵人是不会帮助无所事事的人,也看不起无所事事的人。贵人是看你有没有潜力,没有潜力就不会帮助你。当你成为一个行业的专家的时候,很多人会自己来找到你。伊酱主要的学习渠道:新浪微博,派代论坛,天涯,知呼,豆瓣,触电会。

7、微商常见问题?

第一、朋友圈应该发什么类型的内容更容易打动客户

爱情、亲情、友情。这3点是最容易打动人的,也是最容易直击他人内心的!要在晒恩爱的时候,同时炫耀你赚的钱。通过人性的一个个弱点,击中消费者最深处的痛点,然后成交!

第二、刚开始养朋友圈的时候,点赞互动比较多,后来点赞互动少了,是文案的问题?还是朋友懒得点赞了?还是别的原因?

1、这个问题很简单,你刚开始发广告朋友什么的给面子,点点赞,时间久了你天天发了,大家积极性肯定下降了。所以不点赞很正常。

2、你的朋友圈有没有发一些互动性的内容,不要只发一些很美,很诗意的内容,就象山珍海味吃了也会腻。发一些互动类型的

第三、什么我听课越多,越不会发朋友圈了。越不会做微商了?

想让一个微商做不起来的方法就是--不停的分享给他干货。因为不同的观点,不同的知识在冲击他的思想。当你想做微商的时候,需要找一位自己认可的老师,慢慢跟他学习。学习完一位老师的知识的时候,才可以可以再找另外一位你认可的老师学习。并且认认真真的把一件事情做好。

第四、零售成交率低

A:你这个XX多少钱?

B:N元

A:哦!

然后就没然后了……

你要做的就是“答非所问”,不能客户问什么你就回答什么,这样很快就会结束和客户的交流。你需要做的是引导客户进入你的频率,从而和客户产生共鸣。这样才能达成成交。

第五、如何让你的客户变成粉丝且愿意在他的圈子里面进行传播?

首先:人缘好。平时要做了很多工作,花了大量的时间跟客户们维护感情。人都是相互的,你对他们好,他们也会你好。做微商的话要对客户好,客户会给你回报。

其次:产品质量过关。产品的质量一顶要过关。产品的买点不一定在产品上。很多人错误的认为产品的卖点在产品身上,产品在某个时间阶段存在隐藏卖点。这些卖点可能跟产品本身无关系,但却符合了这个行业的趋势,产品的其他作用需要发掘。

再次:利用你的创意,无论是微博看的,还是是生活中的小点滴,尽量把你的产品涉及到你的朋友圈。生活工作相结合、软硬广告结合的方式,让人觉得你的朋友圈值得看,因为每一件事都在为以后做铺垫。

上一篇:揭秘快速增加微信粉丝的一些常规方法
下一篇:盘点软文不受读者关注的4个原因(Hankke)

本文tag标签: 微信营销基础

文章标题:高考后想做点什么,选择做微商你了解这些基础吗?

本文地址: http://www.yangxulong.cn/wxyxjichu/2710.html

版权所有 © 转载时请您以链接形式注明来源!

文章来源:杨旭龙博客,欢迎分享,(QQ/微信:978596211)