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杜蕾斯的微信营销活动是如何做成功的?

人参与 |分类: 微信营销案例 | 作者:秩名 | 时间:2020-05-15 08:21 | 点击: | 浏览:

杜蕾斯一直以来都把活动做得更吸引眼球,在微信上也不例外,杜蕾斯的微信营销活动让更多人的眼球不知觉得往一边靠。其明显效果也归功于杜蕾斯一直都是挑逗国人神经的产品,也才能在短时间内抓住了客户的心理。

挑逗人神经的东西一般更容易火,杜蕾斯在互联网营销时代蹿红,有这个原因。但不可否认的是,从微博到微信,小杜杜一路走得很用心。杜蕾斯的用心从官方微博名字就开始了--“小杜杜”, 完全拒绝“官方”,和粉丝称兄道弟嬉笑怒骂,很接地气。

杜蕾斯把官方微博定位成为一个“有一点绅士,有一点坏,懂生活又很会玩的人,就像夜店里的翩翩公子”。在微博用户眼中,小杜杜是千面的,这都来自运营团队的用心良苦。

我们以三个曾经的小故事来看小杜杜背后运营团队的优秀:

1、一个网友把益达口香糖的广告词改了:“兄弟,油加满……你的杜蕾斯也满了。”当时杜蕾斯回复了一句:“杜蕾斯无糖biyuntao,关爱牙齿,更关心你。”将一个大家都烂熟于心的广告偷换概念本就是一个聪明的办法,这样一说大伙都可以会心相视一笑,大脑的LED板上淡淡飘过一句你懂的,默契由此产生。

2、@VANCL粉丝团 发布一条微博,“韩寒新书《私》中提及送给未来十八岁女儿的一句话--套好安全带,带好安全套。韩少真是语不惊人死不休哇~”,杜蕾斯发现后评论并转发道,“所谓安全第一,韩少作为赛车手深谙此道啊”。诙谐风趣简洁明了,巧妙地将品牌诉求点与名人话题结合,引起强烈的共鸣。

3、2011年,王功权私奔事件的微博一时间转发量高达7万多,被网友们戏称为私奔体。杜蕾斯敏锐地捕捉到这条热点微博中的关键词”男女“”私奔“”幸福“,发现都与杜蕾斯品牌调性相关。在第二天下午便原创一条微博”私奔需要3样东西:1、杜蕾斯;2、现金;3、一起私奔的他/她。“巧妙结合,掀起第二轮的话题讨论。

从这些事件你看出什么门道了吗?那就是做互联网营销,一定要跟上节奏,这时候流行什么热议什么都要了解,甚至不仅是了解,还要能深评浅议的说道两句。功力再深一点的,找到热点和产品的关联点,这样更有针对性,效果也就更好。

当然,最高级的还是能制造热点。那年北京大雨后,一位据说是杜蕾斯的员工灵机一动,在雨天将此安全套覆于鞋子之上,使鞋子免遭雨水打湿。短短的一条微博文字配上简单的图片,竟然荣登当天新浪微博转发量第一名。

杜蕾斯有了微信公共账号后,微博中一直流传杜蕾斯拥有8人陪聊小组。其实,这只是传说而已。但杜蕾斯确实尝试安排专人在某个时间段回复用户咨询。他们还做了200多条标准化的信息回复,并根据当时的语义分析做针对性解答。

让杜杜的微信公众号火了一把的是那免费的福利的活动:

“杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿,每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前,还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友,请回复‘我要福利’,杜杜将会继续选出十位幸运儿,敬请期待明天的中奖名单!”

活动一出,短短两个小时,杜杜就收到几万条“我要福利”,10盒套装换来几万粉丝,怎么算怎么划算。微信活动营销的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致,毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。

杜蕾斯其实还做了很多尝试。这边有一个完全的UGC(用户生成内容的意思,类似YouTube、知乎)模式。杜蕾斯引导鼓励用户用各地方言说“早上好”“早点起床”等早安问候语。然后收集起来,在用户回复地名时推送方言语音。“听,这个就是我的家乡话说早上好。”“哟,西藏说‘早上好’原来是这样呀!“,虽然这个想法最终没有实行,但不可否认这是一个不错的点子。

杜蕾斯成功运营出了它的情感形象,在营销的背后,实际上存在着其他品牌可以深入学习借鉴的:社交媒体重视的是关系,传播只是对用户关系的一种利用,企业入驻社会化媒体,应该以诚恳和热情与粉丝建立关系。

如果说如自然人一样的与用户沟通交流是初级阶段,那么中级阶段就是做一个有个性的人了,以企业独有的“人格”魅力来保持粉丝对企业品牌持久的关注,如果同时还会发现机会,懂得借势,借热点事件扩大自己的影响,那么就已经是营销终极阶段了。

了解了杜蕾斯的“小杜杜”的成长生活史,是不是让自己更接近微信营销的大军了?微信营销还是离不开互联网营销的思维,或许一个拐点就能将平常的微信营销活动的效果放大十倍,但是也有可能一个拐点就能让这个微信营销活动效果平平,所以,具备全面的互联网营销能力对于微信营销活动策划更有辅助的作用。

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文章标题:杜蕾斯的微信营销活动是如何做成功的?

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1楼随风   2017-06-02 14:56:04
这个顶踩插件集合打赏之后确实很漂亮,特别是可以切换显示,建议您发布到应用中心!
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